В сфере продаж работает немало сотрудников. Один из них – торговый представитель или агент. Он занимается рекламой, продажей, продвижением продукции. Агенты необходимы во многих крупных и мелких фирмах, которые ведут торговлю.

Перечень обязанностей

У торгового агента немало обязанностей. Ему следует знать информацию о продукции, ассортименте, истории своей компании, сертификатах. Именно поэтому он часто ходит в торговые организации – магазины, рестораны, отели.

К другим обязанностям сотрудника относят:

  • проверка наличия товаров;
  • контроль за оплатой;
  • расширение ассортимента;
  • выкладка товаров;
  • предоставление рекламы клиентам;
  • проведение акций;
  • поиск торговых точек;
  • проведение переговоров;
  • анализ рынка.

Помощником агента считается мерчендайзер. Он выкладывает товары, проверяет сроки годности, устанавливает ценники. Если требуется, он занимает место торгового представителя. Но часто агенты обходятся без помощников.

Карьера

Когда специалист показывает отличные результаты работы, он может рассчитывать на продвижение по карьерной лестнице. У него есть возможность стать менеджером по продажам. Но не все продвигаются до этой должности. Это ответственная работа, для которой нужно больше времени и сил. Еще человеку требуются лидерские способности.

У агента есть возможность продвинуться до:

  • менеджера по развитию бизнеса;
  • коммерческого или регионального директора.

По карьерной лестнице продвигаются только целеустремленные люди с лидерскими качествами. И это возможно только при получении должного опыта, который поможет грамотно вести работу.

Вакансий в сфере продаж множество, но торговый представитель считается одной из востребованных профессий. Все желающие заниматься бизнесом, имеющие лидерские качества, смогут построить карьеру в этой области. Главное, быть настойчивым.

Требования

Существует несколько требований, которые предъявляются к соискателям:

  • высшее образование, но иногда оно необязательно;
  • опыт;
  • умение управлять автомобилем;
  • знание компьютера.

Важны и личностные качества, без которых не получится построить карьеру. Торговый представитель должен быть коммуникабельным, ответственным, внимательными, целеустремленными, настойчивыми. Также агент должен уметь анализировать информацию. Требуется стрессоустойчивость и отличная работоспособность.

Доходы

Зарплата агента включает фиксированную плату и проценты. Вторая часть начисляется за выполнение плана, конкретных задач, которые были поставлены фирмой. Еще представителям выдаются премии, надбавки.

При невыполнении некоторых обязанностей назначаются штрафы. Поэтому доход зависит от большого количества факторов: компании, задач. Зарплата в Украине составляет 7-20 тыс. грн. в зависимости от перечня обязанностей.

Мотивацией сотрудника считается стремление развития карьеры, высокая оплата. Стимулом являются и хорошие результаты деятельности, возможность поддержания имиджа фирмы.

Как получить работу

Достаточно определить свое соответствие этой должности. Если есть все навыки и опыт, можно составлять резюме. Там указываются сведения об образовании, прошлой работе, семейном положении. Фиксируется возраст, личностные данные, место регистрации.

Резюме направляют по электронной почте или передают лично работодателю. Если оно одобрено, нужно пройти собеседование. В престижных фирмах оно осуществляется в несколько этапов. Только после успешного прохождения можно стать частью торговой компании.