Новой компании всегда нужно время на то, чтобы заработать себе имя — обзавестись базой постоянных заказчиков. Как дать другим людям понять, что с вами можно работать? Для этого у вас есть несколько вариантов:

Участвовать в тендерах

Коммерческий тендер — это закупка товаров или услуг, которую совершает компания. В отличие от прямых договоров, в которых сделка осуществляется с конкретным поставщиком, в тендере может принять участие неограниченное число компаний. Примеры: https://smarttender.biz/ru/kommercheskie-torgi/.

Процедура происходит так:

  1. Заказчик объявляет тендер, в условиях которого подробно описывает, что именно ему нужно, и сколько он готов за это заплатить. Например, он планирует закупить 500 кг пшеницы, заплатив за нее 3 960 гривен, и просит поставщиков предоставить подтверждающие качество сертификаты.
  2. Компании, занимающиеся поставкой пшеницы, по желанию откликаются на объявление. Они указывают цену, за которую готовы продать товар или услугу, и предоставляют нужные документы.
  3. Происходят торги, где участники снижают или оставляют без изменений свою первоначальную цену. К концу торгов у заказчика остается рейтинг поставщиков с их финальными предложениями.
  4. Заказчик выбирает победителя. Он может отталкиваться от цены или других предпочтений — тут нет определенного алгоритма.
  5. С победителем подписывается договор о поставке.

Участие в тендере — бесплатное, поэтому именно этот способ является наиболее бюджетным и надежным для поиска новых заказчиков B2B, даже если вы совсем недавно вышли на рынок. Главное удобство состоит в том, что есть электронные площадки, где большое количество компаний ежедневно размещают свои объявления (например, есть целый раздел коммерческих закупок на SmartTender.biz). Вам понадобится лишь зарегистрироваться, чтобы получить возможность откликаться на любое из них.

Искать клиентов самостоятельно вручную

Проанализируйте, с кем работают ваши конкуренты, и подумайте, чем вы можете быть лучше для клиентов. Ценой? Качеством? Дополнительными услугами? Все это станет вашим козырем, когда вы будете предлагать компаниям сотрудничество.

Некоторые крупные компании не подписывают прямые договора, а проводят тендеры на своих сайтах — они мало чем отличаются от тех, что проводятся на электронных площадках. Единственное неудобство в том, что вам потребуется искать и мониторить их вручную.

Запускать рекламные кампании

Реклама в B2B-сегменте работает не так эффективно, как для B2C, но ее можно использовать для повышения узнаваемости бренда. В зависимости от направления вашего бизнеса, это может быть таргетированная реклама, видео, билборды, листовки и многое другое.