На вторичном рынке цены в Украине падают каждый год. Это создает проблемы для тех, кто затянул с перепродажей жилья из домов старого фонда. Но отчаиваться не стоит. Возможность сделать наценку есть всегда. Иногда для этого нужно вложить некоторые деньги.

Продажу квартиры в Днепре на первичном рынке можно найти через сайт DOM.RIA. Это каталог из сотен объявлений, среди которых есть предложения с панорамной съемкой и подробным описанием. Именно через этот сайт и нужно продавать квартиру. Тут есть возможность заинтересовать клиента еще до реальной встречи.

У каких квартир нет шансов?

Прежде чем тратить свои силы и средства на подготовку жилья, нужно оценить перспективы сделки. В некоторых домах просто нет смысла перепродавать жилье, проводить ремонт и прочую техническую модернизацию. К этой категории относятся объекты со следующими характеристиками:

• Квартиры в деревянных домах. Понятно, что бараки, построенные в середине века, это уже аварийное жилье. Тут домовладельцам рассчитывать хоть на какую-то прибыль не приходится.

• Квартиры в советских пятиэтажках на глухой окраине. К этой категории относятся жилые массивы рядом с разорившимися промышленными комплексами. Как правило, это районы городов, отрезанные от основной инфраструктуры одной дорогой. Если у округа нет никаких перспектив и градообразующих предприятий или объектов, цена вряд ли поднимется.

• Квартиры на первых и последних этажах. Если дому более сорока лет, покупка жилья на первом или последнем этаже – это ошибка. В будущем домовладельцу придется сталкиваться с кучей проблем при обслуживании своего жилья. Поэтому лучшее решение – это реализация таких квартир по номинальной цене.

Как повысить стоимость вторички?

Сделать наценку можно за счет следующего:

• Пластиковые трубы. Замена старых деревянных окон на пластиковые дает преимущество. Сегодня это базовая услуга у частных строительных компаний. Можно потратить минимум, сделать двойную наценку и не только привлечь внимание клиента, но и получить дополнительную прибыль.

• Стеклопакеты. Наличие пластиковых окон, особенно в многокомнатных квартирах – это всегда большой плюс. Домовладелец может пойти хитрым путем. Можно установить не рекомендованный двухкамерный и однокамерный стеклопакет, который будет выполнять роль рекламной наживки. Покупатель, который видит квартиру, соответствующую европейскому стандарту, попросту не заметит этого недостатка.

• Косметическая отделка. Не стоит путать дизайнерский ремонт и косметическую подготовку квартиры. Речь идет об оклейке новых обоев, укладке линолеума или ламината и натяжения потолков. Когда покупатель получает в свое распоряжение жилье, готовое для проживания сразу, это всегда плюс.

• Обновление электрики и систем вентиляции. Одна из больших проблем старых домов – это засор вентиляции. Решить этот недостаток можно с помощью установки вытяжки, дополнительных кондиционеров. – Советские розетки лучше поменять на новые европейские, что в том числе будет аргументом в пользу надбавки.

На что опираться при составлении объявления?

В тексте можно указать на любые технические и дизайнерские преимущества жилья. Однако все это не имеет значения до того момента, как их не увидит покупатель. Поэтому при оформлении объявления акцент всегда делается на какие-то внешние факторы, у которых потенциальный клиент может не подозревать.

Преимущество вторички состоит в том, что некоторые дома находятся в центре готовой городской инфраструктуры. Если рядом располагается торговый центр и остановки общественного транспорта, школы, детские сады, частные образовательные центры и медицинские учреждения, это становится большим плюсом. Уже за счет этого можно сделать наценку на 10-15 %. При этом в квартире может не быть ремонта и техники.

Другой аргумент представлен хорошим приусадебным пространством. У некоторых пятиэтажек имеется собственная парковочная зона, детские площадки, а также деревья и зелень. Все это способствует комфорту и уединению, особенно для жителей первых этажей, которые в будущем могут расширяться за счет пристроек.

Если квартира находится в жилом комплексе с ответственными и аккуратными жителями, не стоит упускать этот момент из виду. Сегодня приобрести жилье с приветливыми и чистоплотными соседями практически нереально. Сюда же входит и чистота подъезда, а также ответственность коммунальной компании.

Еще один способ заинтересовать клиента – это пообщаться с ним самостоятельно. Для этого не обязательно выпрашивать номер телефона. На сайте DOM.RIA можно поговорить с каждым в онлайн-переписке и уже уточнить все вопросы заранее. На это уйдет не более пары минут, а пользователь получит всю сопутствующую информацию и сможет не беспокоиться о проблемах