Компания New Balance для многих стала любимой, а их обувь пестрит разнообразием моделей. Но мало кто знает историю этого потрясающего бренда. Если у Вас на повестке – задача купить кроссовки New Balance, обязательно стоит ознакомиться с историей производителя.

Основание компании

«Новый Баланс» был основан в 1906 году в штате Массачусетс Уильямом Райли. Компания производила ортопедическую обувь и сосредоточила на этой конкретной нише большую часть своих сил в ушедшем веке.

Несмотря на десятилетия неизменно высокого качества, компания оставалась довольно неизвестным предприятием и малознакомым брендом для массового рынка, хотя высоко ценилась в небольших кругах из-за своей специальной обуви, которая помогла укрепить ее первоначальную репутацию среди пожарных и полицейских.

Поэтому предприятие изо всех сил пыталось добиться финансового роста с таким ограниченным потенциалом продаж, и бренду потребовалось почти 70 лет, чтобы попасть в центр внимания и быть признанным на национальном уровне для производства качественной обуви. Само название получено из наблюдения Уильяма Райли за цыплятами на его заднем дворе, а также за тем, как трехпалая нога лучше всего поддерживала тело. В результате созданные компанией опорные составляющие будут иметь три зубца для лучшей поддержки.

Развитие после 30-х годов

Тридцатые годы ознаменовались для компании производством специализированной обуви с поддержкой для атлетов и бейсболистов. Этот выход на спортивный рынок стал поворотным моментом для компании, поскольку она перешла в категорию, которая обеспечила значительный финансовый рост в ближайшие годы, чего компания изо всех сил пыталась достичь после нескольких лет, следующих за ее созданием.

В конце пятидесятых годов сменили название на «Ортопедическая лаборатория New Balance», чтобы привлечь внимание Америки к науке. Но настоящее признание бренда появилось в 1961 году, когда New Balance применили свой опыт в производстве специально разработанной спортивной обуви для совершенно новой модели под названием «Trackster». Обувь производилась разной ширины. Этот шаг сработал, когда New Balance перешел на более перспективный рынок, предлагающий больший потенциал роста, чем рынок ортопедической обуви. Ассортимент ширин направил потребителю четкое и лаконичное сообщение - мы делаем обувь для всех!

Trackster удалось завоевать признание хоть и небольшого количества, но поклонников. Обувь могла бы быть новой, но руководство и ее маркетинговые директивы были устаревшими. Проникновение New Balance на массовый рынок началось в 1972 году со смены владельца, когда Джеймс С. Дэвис взял бразды правления. У Дэвиса был опыт и интерес к маркетингу и продажам, и он полностью изменил методы управления.

Успех в 70-х

Успех в 70-х был тесно связан с популярностью бега. С этим пришло появление журналов и публикаций, которые отвечали интересам любителей бега. Runner's World был одним из таких журналов, который опубликовал свое первое ежегодное приложение в 1975 году, и в нем были перечислены лучшие кроссовки того времени. Победа Тома Флеминга на Бостонском марафоне в его New Balance 320 уже вывела бренд на новую высоту. New Balance заняли третье место в рейтинге, но в следующем году смогли опередить все другие конкурирующие бренды, чтобы выиграть категорию «Лучшие кроссовки в мире».

В 1976 году 320 стали настолько популярными, что New Balance отказались проводить рекламные кампании с молодыми моделями и работали со старшими людьми. Это отличало их рекламные ролики от того, что другие бренды делали с точки зрения маркетинга. Сообщение было понятно: наша обувь для всех, включая маму и папу, а не только спортивных деятелей и любителей бега.

Кризис в 80-х

Идея Терри Хеклера (дизайнера 320 модели) снова заключалась в том, чтобы дать номер вместо имени, чтобы создать одинаковое восприятие каждой модели по сравнению с «крутыми» кроссовками, которым присущи причудливые имена. Согласно Хеклеру, использование имен сделало бы одну модель с более отталкивающим именем более желанной, чем другую, когда реальная цель состояла в том, чтобы продать все, что компания создала. К 1982 году, спустя десятилетие после того, как Дэвис приобрел компанию, продающуюся за 100 000 долларов, New Balance начали зарабатывать 60 миллионов долларов в год. Всего три года спустя компания достигла отметки в 85 миллионов долларов в год. Но все, что идет вверх, рушится, и именно в этот момент индустрия спортивной обуви и New Balance «расстались». Они не смогли угнаться за такими гигантами, как Адидас и Найк.

В конце 80-х годов беспрецедентный финансовый рост «Нового баланса» прекратился. Во многом это было связано с тем, что топ-менеджеры Дэвиса призвали его отдать на аутсорсинг все производство за границу, чтобы сэкономить производственные затраты. В конце концов, конкурирующие бренды сделали то же самое, и решение пойти по их стопам имело деловой смысл. Но Дэвис отказался сдвинуться с места и держал производство близко к штаб-квартире компании. Вместо этого он начал вкладывать больше ресурсов в свои производственные мощности в штате Мэн и Массачусетс. В результате рентабельность восстановилась, и в 1991 году New Balance достигли 100 миллионов долларов продаж. К 1996 году компания перешагнула отметку в 474 миллиона долларов, а в 1997 году 550 миллионов долларов. В течение этих лет конкурирующие бренды не могли достичь таких успехов и это позволило New Balance выглядеть еще лучше. Председатель и главный исполнительный директор Джеймс Дэвис продвинулся вперед и утроил огромное количество рекламных акций, но в то же время остался в стороне от одобрения знаменитостей.

Наши дни

С 2000-х годов в New Balance появилось несколько культовых моделей, таких как 991.5, 997, 998, 999, 1500, 1600, 247 Luxe и Sports.

New Balance также пользуется большим успехом благодаря сотрудничеству с некоторыми из лучших имен в индустрии кроссовок, а именно - Mad Hectic, Mita Sneakers, Concepts, Stussy, LAMJC, Colette, Eric Haze, Crooked Tongues, Burn Rubber и многие другие.